杨牧仁 本人供图

　　都市时报记者 吴双红

　　每个时代都有属于自己的英雄。年仅27岁的杨牧仁，不是富二代，也不是官二代，只是楚雄农村的一个小年轻，但是今年他的翡翠生意，仅网上订单就高达3000多万元。杨牧仁的故事，应该能给那些不相信“白手起家”的80后一些启示。

　　“穷人的孩子早当家”

　　大四就创办云南第一个中药网站

　　相比普通大学生，杨牧仁的大学生活过得并不“轻松”，在校兼职看似并不困难，但是那会占用大量的“谈恋爱”、“唱歌”、“旅游”、“考研”的时间。

　　“我们这群人创业，没有来自家庭的支持，一切成绩都来自百折不挠的努力和聚沙成塔的坚持。”杨牧仁回忆说，2003年读大一，自己就开始兜售IC电话卡、代理征订报纸杂志、组织同学团购，靠勤工俭学维持学业。

　　大二、大三时，他开始与多所学校的学生合作建立云南博客网，靠谷歌广告分成、组织网友团购等办法获得收益，边读书边摸索网商之道。

　　大四上半学期，联合几个老师和朋友结合地域产品特色创办了云南第一个中药产品B2C网站三七之家，开始营销调血圣药文山三七及天麻、枫斗、虫草等特色中药，同时代理云南白药集团部分产品的网络销售，逐步打造了稳定的团队并积累了人生的第一桶金。

　　“穷人的孩子早当家。”杨牧仁这样评价自己走的路。

　　“总想知道山那边的风光”

　　大学毕业后用有限的资金做起翡翠生意

　　“中药网站刚开始的时候很多人并不看好，但是事实证明还算小有成效吧。”杨牧仁说。

　　2007年毕业后，凭借着上大学期间通过卖报纸、卖电话卡、网站建设等小生意积攒下来的辛苦钱，以及来自朋友数量有限的资金，杨牧仁注册了公司，创办了翡翠王朝。开始了神秘而朝气蓬勃的翡翠事业。

　　没有足够资金，缺乏社会关系，仅仅凭借一腔雄心壮志，这个事能成吗？带着几个大学时期结识的伙伴，杨牧仁开始了追梦之旅。

　　他说：看到一座高山，很多人只愿仰望，而他和他的伙伴们，总想知道山那边的风光！

　　杨牧仁的不走寻常路，不仅仅体现在他有正经工作不干，一门心思创业上。今年7月13日、14日，他和团队连续两天开“微博公盘”，尝试在微博上进行赌石游戏，这种模式恐怕是赌石行业的一种史无前例的创新。

　　目前，其微博公盘拍卖翡翠毛料所得的资金一半用于资助云南边远山区贫困孩子的“免费午餐”计划，已累计拍卖20余次，累计捐赠10余万元。

　　“网络给了一个竞争平台”

　　建立第一个网上交易的“翡翠王国”

　 　杨牧仁出生在楚雄一个远离城市的小村，祖上从清代中期起就经营马帮，远走腾越滇缅，运输往返于缅甸、云南的翡翠毛料，几百年来与翡翠结缘，从小耳濡目 染。1993年，全国最大的翡翠贸易口岸腾冲被关闭之后，瑞丽就成为了缅甸翡翠流入中国的唯一一个陆路贸易中心，60%的翡翠毛料都从瑞丽进口到中国，是 全球翡翠的四大集散地之一。

　　杨牧仁的童年，最喜欢的事儿就是听80多岁的祖祖讲家族往事：杨氏一族历史上是马帮世家，几代人都是赶着马儿穿行于滇缅之间，他们驮茶、驮翡翠的故事，让人回味，向往无穷，“翡翠，是我最熟悉，也是我梦想的行业！”

　　杨牧仁说，他要建立第一个网上交易的翡翠王国。于是他毅然离开楚雄，扎根到中缅边界的珠宝之城瑞丽。

　　当阿里巴巴、淘宝、团购等逐渐开始影响一部分人的生活时，早早上线的人无疑都淘到了一定的“金”。对于一个没有任何背景、没有雄厚资金的年轻人，网络似乎成了最好、最公平的竞争平台。

　　杨牧仁说：“网络仅仅是一个营销的渠道，网站后面那些有情有义、谨守信用的人们才是商业交往的核心。所以，不管在网络上营销什么，只要付出真心，一定会有收获。”

　　网络应用的普及让电子商务为大众所熟知和接受，支付宝、财付通等支付担保体系的成熟和快递业务的发展让结算和配送成为可能，这都坚定了他对做电子商务的信心。

    “坚持是创业者最好的品质”

　　遭遇团队离散照样挺过来做大做强

　　所有的创业都不可能是一帆风顺的。杨牧仁回忆说，创业之初，对电子商务的认知度远不如现在高，有再好的翡翠，也难以在宣传推广中得到立竿见影的效果，“能得到一个翠友的信赖并做成一单生意并不是一件容易的事。尽管我们很真诚，可很多翠友还是拒我们于千里之外。”

　　2008年末，翡翠王朝曾遭遇团队离散，业务整改，资金严重不足甚至要靠低价处理存货和刷信用卡发工资。但杨牧仁没有低头。他说，自己每天都会诵读伟人名言，写励志日志，每天积极寻找资源整合的办法。

　 　坚持就是胜利。2009年中期，翡翠市场风生水起，增值幅度和市场需求空前，出现了百年不遇的行业黄金期，翡翠王朝牢牢地抓住了这不可多得的时机，经过 4年多发展已小有规模。目前，翡翠王朝涉及毛料交易、设计、雕刻、成品销售等主要产业环节，未来将继续以翡翠珠宝会所和珠宝电子商务为双翼，逐步开展加盟 连锁、高端翡翠拍卖会等项目，已成为翡翠电子商务领军企业，今年来自网站的订单已达3000多万元，是翡翠这个细分行业的电子商务领航者，属于新时代的珠 宝公司。

　　4年来，翡翠王朝从无到有，从有到多，公司逐步招揽了具有良好凝聚力和专业能力的人才，积累了互联网上的信誉度，也通过翡翠和互联网，结交了天南海北的许多翠友。

　　如今，对于未来杨牧仁信心满满。他说，翡翠王朝逐步要建设成为一家集原矿开采、成品加工、加盟连锁、批发、零售为一体的大型翡翠企业，团队全体同仁正在渐渐向宏伟目标努力。

　 　“我听说：即使最美满的工作，也会有200次辞职的想法；最良好的创业项目，都会有超过1000次放弃的念头。所以，坚持是创业者最好的品质。 翡翠王 朝从创办到现在，4年来最大的喜悦就是：我们终于坚持下来了，这是我们最大的胜利。”杨牧仁说，关于创业，自己的观点是：机会总是留给那些有准备的人，台 上三分钟，台下十年功，创业者的风采，都是多年积累的结果；其次，顺天应人，满足新需求，应该成为一个创业者的必备素质。

　　“有没有天命？有！但是天命这个东西是不可控、不可期的因素，我们只能做好我们能控制的部分，比如更努力、更专注、更恪守诚信！” 杨牧仁的雄心，让他疯狂，让他不断克服困难勇往直前，让他成为了一个带一点仁者智慧的互联网新型珠宝商。

　　●个人简历

　 　杨牧仁，奋斗在中缅边境的马帮后裔，儒玉文化传承者，翡翠王朝( www.jaadee.com)创始人，是云南电子商务和中国珠宝信息化的重要推动者 之一，立志通过互联网和翡翠，行“惠、敏、恭、信、宽”五者于天下！目前公司总部位于云南瑞丽，2008年正式推出珠宝会所和翡翠互联网站点，在中国四大 珠宝集散地之一瑞丽、阳美、缅甸佤城均设有供应中心。经过4年多发展，已成为翡翠电子商务领军企业，目前为云南省珠宝协会团体会员，中国电子商务百强企 业，2008年CCTV网上推荐品牌。