日志
小老板的生意经回忆录 说一说手机往事或者摆地摊的日子
热度 7 |
下午和闺蜜出门，到小西门的时候，看见门外搞手机促销的大学生们，突然想起我读书时候卖手机的事情。
昭通人太难找工作了。从卖手机这个事情上充分体现。
手机卖场在我们学校贴出兼职广告，我就去面试，什么都好说，一听说我是昭通人，就迟疑了，说：你回去等通知吧，上班我们会通知你。
我知道那个面试者心里在想什么，我就说：我给你先干几天吧，做得好我留下来，做不好我就走人，我不要你的钱。
三天结束后，我被留了下来。不过那个小老板很有病，经常把店里的时钟调快，不是早五分钟就是早十分钟，搞得大家都迟到，一迟到，就要扣十块钱，每天三十块的兼职费，只能拿到二十块。
后来觉得憋屈，没卖手机了。
先说一说我的家，这样也许更能解释我为什么要兼职。
我从小就是那种特别早熟的人，我至今还记得跟妈妈上山摘面蒿，走几十里山路去城里卖面蒿的事情，那时候城里人爱吃粗粮，要吃面蒿粑粑，天没亮就要起床去田间地头，摘完之后，用背篓背着，走四五个小时的山路，在中午的时候到城里的菜市场卖面蒿，下午五六点又走路回家，依旧是四五个小时，回到家的时候，是深夜。
六七岁的时候，辣椒产地发大水，辣椒涨价，我就约着几个小伙伴去地里摘别人家摘完不要的小辣椒，然后用背篓背着，去集市上卖。
小学毕业，我在街上卖苞谷花。从粮食市场里买来六毛钱一市斤的小粒包谷（这种包谷炸出来的苞谷花颗粒很大），去炸苞谷花的地方，花两块钱炸一锅苞谷花，然后装在小塑料袋里，用簸箕抬着，沿街叫卖。
我一个假期存了一些钱，还给我弟弟买了一双回力鞋。
有时候我带着我的弟弟出门卖苞谷花，他跟在我屁股后面，想吃冰棒，我买给他，想吃什么我都买给他，这也导致我跟我弟弟到现在感情都非常好。
我的家庭很穷，父亲一个人工作，要养活全家四口人，还有爷爷奶奶外婆还有一群穷亲戚，经济压力非常大。
从小，我就极少有新衣服，都是穿两个嬢嬢的衣服长大的，直到高中，才有了自己的新衣服，毕竟小姑娘长大了，知道爱漂亮了，怎么省早点钱也要买两件新衣服穿，买点擦脸的东西。
我考上大学之后，一家人为了学费和生活费发愁，为了支付我的大学学费，他到处去借钱，每天晚上都灰溜溜回来，他是一个清高的人，为了我，低头太多。
我跟他说我不读大学了，我要去打工。他不准。差点打了我一顿。
他主动买断了工作，得到一笔钱，先是租了别人的出租车来跑，因为不懂假钱，收到很多假钱，又因为不知道深夜跑车的危险，好几次遇到流氓，有一次别人想抢他的车，他把钥匙塞在鞋里，结果被对方捅了几刀。
母亲为了我们读书，在家门口摆了个水果摊。每一次我回家帮她卖水果，她都会对来卖水果的人炫耀：这个是我女儿，读大学了。
我很心疼我的父亲。所以一上大学，就开始找兼职。希望为他们减轻一点负担。
没卖手机之后。我在学校门口摆地摊，卖一些螺蛳湾批发过来的衣服。
一百块钱五件的毛衣，可以卖五十到八十，剩下的卖不出去，自己穿。
小摊生意很好，我一个人忙不过来，就雇了个学生。
这个学生不好意思，坐在板凳上，背对着地摊。
我跟她说：你看，我们是自己创业，又不偷不抢，没什么丢脸的，你好好卖，我会给你提成的。
结果没几天那个人还是走了。
后来我租下了学校对面小街上的一间铺面，分割成更小的六个铺面，五个租出去，另外一个自己用。
又去螺蛳湾进货，进了好多毛线和棒针，教女生们打毛线，然后卖毛线和棒针给她们。
一个冬天，还是卖了不少。我和 弟弟的生活费都解决了。
上大学的时候，当家教，发传单，送外卖，什么都干过了。
发传单的时候，脸被晒得破了几层皮，长了好多雀斑，到现在也没有恢复过来。
有一次，我花了八百块钱给我奶奶买了一只玉镯。结果买了假货。
我心里很难过，就买了很多关于玉石的书来看，又跑到螺蛳湾去进货，进了很多便宜的玉石挂件，还有玛瑙镯子等等。
我的宿舍抽屉里面全部都是玉石，晚上我就搞个充电小夜灯，蹲在学校门口摆地摊卖玛瑙镯子和玉石挂件。
上课的时候，我戴着十几个镯子在左手上，叮叮当当的，我一进教师，班上的女生都围过来。
然后我顺利地把镯子卖给她们。
放假之前，对于做学生生意的人来说，是个淡季，却是我最赚钱的时候。
以逆向思维来说，学生回家，想带礼物给家人，但是他们没钱，开学的时候，他们有钱，但是已经懒得买东西回家送人或者囤货。
这就是供需之间的矛盾，有矛盾，自然就是商机。
我就贴出广告去，只要对方用记本电脑之类的东西抵押，就可以赊账，等开学的是，拿钱来赎回他们的电脑。
他们的电脑被我打包，放在宿管的保管室里，宿管收费，每天两毛钱。
然后开学，别人在忙着花钱，我忙着收钱。
我就用这些钱，支付了我和弟弟的生活费、零花钱。
当然，做生意不可能总是赚，赚得差不多的时候，就要开始降价抛售，资金应该流动起来，囤货是不行的。
也有赔钱的时候，卖不出去的衣服，自己穿，卖不出去的玉石，最后拿去送人。
不过总的算下来，赚了就好。
慢慢地我摸索出一些做小生意的道理，贴在下面：
做生意要先定位客户群，定位好了之后，你就要看客户缺少什么，他要什么，你就尽力提供什么。
不能生搬硬套别人的经验，因为事情总在变化，要通过不断调整，才能持续前进。
不能跟任何人保证你能做到什么效果，一旦做不到，你就成骗子了。
而且速度要快，想好了就要做，做就要做到底，找自己擅长的行业，看着别人赚钱心慌改行，你永远也做不好事情。
另外，不要贪心，别人赚五块，你就赚三块。
做之前要想好各种风险控制，出了问题要反思，问题的症结在哪里，要怎么来解决，发脾气解决不了问题。
我想我是一个懂得反思的人，一旦发现问题，发现自己错了，立马就收手。
另外，做事情不要带情绪，情绪会影响你对事物的判断，导致你因为情绪做出错误的决定，而且，这个错误的决定很可能把你一锅端了。
嗯，本来今晚是改稿子的，结果一回忆，又想起这么多，现在，小老板生意经回忆录写完了。
供各位笑一笑。生活不容易，酸甜苦辣都尝过，才知道现在的幸福。
现在我的家庭已经没有经济压力，爷爷奶奶外婆走了，我和弟弟都工作了，每个月，我都会给父亲零花钱，他拿着钱，屁颠屁颠去找人炫耀，因为我和父亲的操纵，家里有了一些产业，吃穿是没问题的，父母的养老也没有问题。
我觉得向人诉说自己的苦难是很无耻的事情，因为那可能暗示着需要帮助或者博得可怜，但是我不需要，别人可怜的目光会刺伤我的自尊心，我不需要这种可怜。
珍惜每一粒米饭，每一个铜板，因为赚钱真的不容易，其间有很多辛酸，就不说了。
凌晨两点了，晚安，深水的各位。我爱你们。
